Useammassa kuin yhdessä tukkutarjouksessa olet luultavasti törmännyt lyhenteisiin, joita voi olla hieman vaikea selittää. Ne näkyvät erityisesti hintojen ja tuotteiden sijainnin luettelossa. Useimmiten nämä ovat myyntiehdot, joita kutsutaan englanniksi incoterms, ja niissä ilmoitetaan ostajan ja myyjän vastuut tavaroista. Lisäksi niissä ilmoitetaan myös logistiikkaan liittyvät kustannukset ja se, kuka niistä vastaa. Alla on selitys yleisimmistä: EXW (Ex Works) - yleensä maan tai kaupungin nimi, esim. EXW Poland, EXW Wroclaw. Tämä tarkoittaa, että myyjä on velvollinen ainoastaan toimittamaan tavarat sovittuun paikkaan tai valmistelemaan ne ostajan noudettavaksi. Myyjän ei tarvitse tehdä mitään muuta - kaikki muut asiat ovat ostajan vastuulla. FOB (Free On Board) - yleensä sataman nimi, esim. FOB Shanghai; myyjä vastaa tavaroiden toimittamisesta ja lastaamisesta laivaan. Siitä lähtien kaikki vastuu tavaroista on ostajalla. CIF (Cost, Insurance and Freight) - myyjä vastaa tavaran toimitus-, lastaus- ja vakuutuskustannuksista. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - vastaa CIF-kuljetusta muissa kuljetuksissa kuin vesikuljetuksissa. Loco - lähinnä Puolassa ja naapurimaissa käytetty termi, joka on hyvin lähellä EXW-tavaraa ja tarkoittaa, että myyjä vastaa tavaroiden toimittamisesta toimituspaikkaan (yleensä omaan varastoonsa) ja tavaroiden valmistelemisesta kuljetusta varten. Kaikki muut asiat, kuten lastaus, kuljetus ja vakuutus, ovat ostajan vastuulla. Franco - Myyjä vastaa tavaroiden toimittamisesta ostajan kanssa sovittuun määränpäähän (ostajan varasto, myymäläosoite jne.).
