Yksi tukkukaupan merkittävimmistä piirteistä on hintojen riippuvuus ostetusta määrästä. Periaatteessa mistä tahansa hinnasta voidaan neuvotella, jos ostaja ilmoittaa suuresta tilauksesta. Ei tietenkään ole harvinaista, että kauppaneuvotteluissa on kyse päinvastaisesta tilanteesta - vähimmäistilauksesta. Vaikka edellä kuvatut tilanteet ovat erilaisia, ne voidaan ratkaista samalla, hyvin yksinkertaisella tavalla. Millä tavalla? Kullekin tarjoukselle kannattaa laatia hintahaarukoita, jotka riippuvat tilausten koosta. 1. On tärkeää, että vähimmäistilaus on todella pienin mahdollinen tilaus. On tietenkin mahdollista, että ostaja ottaa sinuun yhteyttä ja kysyy, voisitko tehdä vähimmäismäärää pienemmän tilauksen, mutta tämä ei ole tässä yhteydessä kaikkein tärkein asia. Paljon tärkeämpää on, että tässä ilmoitettu luku ei pelota mahdollisia ostajia. Esimerkki: Olen asettanut vähimmäistilaukseksi 100 kappaletta, mutta myyn itse asiassa myös 10 kappaletta - tämä on suuri ero, joten pienempien ostajien kiinnostus on vähäistä. Asettamalla vähimmäismääräksi 10 kappaletta kannustan heitä kiinnostumaan tarjouksestani ja samalla en lannista suurempia ostajia. 2. Hintahaarukan tulisi olla pieni. Monet ostajat päättävät tilata muutaman kappaleen enemmän vain saadakseen alhaisemman yksikköhinnan. Näin tavarat saadaan myytyä nopeammin. Esimerkki: Sama hinta 10-1000 kappaleen tilaukselle ei motivoi ostajia tilaamaan enemmän. Toisaalta yksikköhinnan alentaminen 100 kappaleen välein vaikuttaa: 10-99, 100-199, 200-299 jne. Hintamuutokset voivat olla ensi silmäyksellä pieniä - on tärkeää, että ne näkyvät kokonaislaskelmassa. Merkandissa voit helposti määrittää tarjousten hintaluokat. Sinun tarvitsee vain rastittaa määrästä riippuva hinta tarjouksen lisääminen -lomakkeen HINTAVAIHTOEHDOT-kenttään. Sitten sinun tarvitsee vain syöttää alue (määrä alkaen ja määrä asti) ja hinta, jotta jokainen ostaja näkee nämä tiedot tarjouksessasi.
Tekijä:
Merkandi
